17 сентября 2025 года на столичной площадке «Цифровое деловое пространство» в рамках Международного форума устойчивого развития городов прошла дискуссия под названием «От земли до ключей: новый взгляд на девелопмент жилья», участники которой обсудили актуальные вопросы по выбору и оценке земельных участков для строительства жилой недвижимости в разных регионах страны.
Роль модератора дискуссии взяла на себя Любовь Цветкова, председатель Правления «Ассоциации инвесторов Москвы».
Строительство жилого комплекса начинается с выбора земельного участка. Крупные федеральные застройщики всегда находятся в поисках подходящих участков. Земельный рынок фактически представляет собой чувствительный барометр состояния отрасли. Какие критерии выбора сегодня актуальны для девелоперов и какие инструменты есть в их распоряжении. Своим видением этого вопроса поделилась Надежда Орлова, директор по правовым вопросам портала ЕРЗ.РФ, рассказавшая о функционале и последних обновлениях популярного сервиса «Маркетплейс земли для строительства», представляющего собой доступную и удобную площадку по поиску вакантных участков, а также их комплексной оценке по целому спектру параметров: локация, размер, стоимость, стадия градостроительной подготовки и др.
«В настоящее время мы наблюдаем определенное охлаждение рынка. Некоторые продавцы стали убирать свои предложения. На данный момент у нас в банке около 1300 земельных участков, хотя еще некоторое время назад их количество составляло около 2000».
Несмотря на общий инвестиционный штиль и даже охлаждения земельного рынка в отрасли есть примеры успешного и энергичного развития. Об опыте работы на конкурентном столичном рынке рассказал представитель регионального застройщика, директор по развитию компании DOGMA Никита Зотов.
По его словам, хорошие земельные участки являются важным, но увы конечным ресурсом. Новых предложений становится все меньше, а потому поиск привлекательных и качественных площадок под строительство ведется постоянно. Осознавая риски при сужающемся выборе участков, компания старается исключить негативные моменты, которые могут повлиять на общую экономику проекта, и приобретать участки с готовой разрешительной документацией. Компания также разрабатывает альтернативные структуры сделок: партнерские схемы, доли в прибыли и квадратных метрах. Несмотря на то, что «цена входа» в Москву гораздо выше, чем в регионах, компания присматривается к потенциальным столичным площадкам без оглядки на конкурентов.
«Как можно развиваться, если бояться конкуренции. Конкуренция, напротив, стимулирует делать продукт лучше, дифференцировать деловые подходы и находить нестандартные способы реализации проектов».
Денис Лебедев, акционер, вице-президент по развитию и GR GloraX также вопреки распространенному убеждению о царящем на рынке штиле считает, что нынешнее время идеально для реализации новых проектов, а именно «неденежных сделок», то есть сделок, не требующих денег «в моменте». Оперируя сегодня с земельными участками, оформление которых прогнозируемо займет значительное время, компания ожидает снижение ключевой ставки и создает возможности для приобретения активов с расчетом на оживление клиентского рынка к моменту выхода проектов в стадию продаж. Спикер рассказал о планах экспансии компании, которая в настоящее время входит в региональный топ-3 по объему текущего строительства. Компания уже представлена в 11 регионах страны, а на следующий год начнет работать еще в пяти новых.
Для девелоперов, выходящих на новые региональные рынки, по мнению выступающего, важно понимать специфику подходов КРТ в столице и регионах.
«Многие регионы в принципе не понимают, что такое КРТ. По этой причине мы запустили свой инструмент под названием "КРТ-центр". Это некоммерческое партнерство, в рамках которого мы на безвозмездных условиях для областей готовы оказать консультативную помощь, писать нормативные акты и создавать шаблоны по КРТ».
В качестве примера эффективной работы с регионами спикер привёл Омскую область, где GloraX недавно заключил свой первый договор КРТ.
Георгий Новиков, руководитель Подразделения развития и перспективных проектов SEZAR GROUP, рассуждая об основных критериях к земельным участкам, включил в перечень таких критериев отсутствие негативного окружения, правильную геометрию участков, габариты и пропорции которых обеспечивают качественный массинг и возможности зонирования городской среды, и отдельно выделил привлекательность для застройщиков так называемых "трофейных локаций", то есть участков с уникальным расположением или окружением.
«Мы убеждены, что лучше заходить в проекты, которые будут идти достаточно долгое время и иметь продолжительную градостроительную ценность».
Никита Ивановский, основатель и генеральный директор IT-компании Playestate познакомил собравшихся с трендами цифровизации и применением искусственного интеллекта в сфере недвижимости, рассказав о тех преимуществах, которые новые технологии дают застройщикам и девелоперам в конкурентной гонке. Среди технологий, которые использует компания Playestate, визуализация проектов и изготовление 3D-моделей для получения разрешения на строительство АГР, проведение виртуальных туров, создание цифровых двойников, геймификация и др.
«Цифровизация позволяет радикально ускорить процессы подготовки проектов. То, что мы раньше делали за полгода или даже несколько лет, сегодня в идеале осуществляется за три дня, и позволяет увидеть, например, проект комплексного развития территории в цифровом формате на ближайшие 10–30 лет».
Председатель координационного совета АНО «Центр защиты бизнеса», председатель совета директоров АО «АСТОРИУС» Екатерина Авдеева в своем выступлении сделала упор на аспектах взаимодействия бизнеса с органами государственной власти и искусстве лоббирования интересов предпринимателей.
Выступающая выразила уверенность в том, что существующие каналы связи, а также действующие правовые механизмы позволяют бизнесу влиять на принятие решений органами исполнительной власти. Главное – активно и умело пользоваться имеющимися в арсенале предпринимателей средствами. Вместе с тем спикер призвала задуматься о создании дополнительной структуры содействия игрокам, занятым в сфере недвижимости.
Строительство жилого комплекса начинается с выбора земельного участка. Крупные федеральные застройщики всегда находятся в поисках подходящих участков. Земельный рынок фактически представляет собой чувствительный барометр состояния отрасли. Какие критерии выбора сегодня актуальны для девелоперов и какие инструменты есть в их распоряжении. Своим видением этого вопроса поделилась Надежда Орлова, директор по правовым вопросам портала ЕРЗ.РФ, рассказавшая о функционале и последних обновлениях популярного сервиса «Маркетплейс земли для строительства», представляющего собой доступную и удобную площадку по поиску вакантных участков, а также их комплексной оценке по целому спектру параметров: локация, размер, стоимость, стадия градостроительной подготовки и др.
«В настоящее время мы наблюдаем определенное охлаждение рынка. Некоторые продавцы стали убирать свои предложения. На данный момент у нас в банке около 1300 земельных участков, хотя еще некоторое время назад их количество составляло около 2000».
Несмотря на общий инвестиционный штиль и даже охлаждения земельного рынка в отрасли есть примеры успешного и энергичного развития. Об опыте работы на конкурентном столичном рынке рассказал представитель регионального застройщика, директор по развитию компании DOGMA Никита Зотов.
По его словам, хорошие земельные участки являются важным, но увы конечным ресурсом. Новых предложений становится все меньше, а потому поиск привлекательных и качественных площадок под строительство ведется постоянно. Осознавая риски при сужающемся выборе участков, компания старается исключить негативные моменты, которые могут повлиять на общую экономику проекта, и приобретать участки с готовой разрешительной документацией. Компания также разрабатывает альтернативные структуры сделок: партнерские схемы, доли в прибыли и квадратных метрах. Несмотря на то, что «цена входа» в Москву гораздо выше, чем в регионах, компания присматривается к потенциальным столичным площадкам без оглядки на конкурентов.
«Как можно развиваться, если бояться конкуренции. Конкуренция, напротив, стимулирует делать продукт лучше, дифференцировать деловые подходы и находить нестандартные способы реализации проектов».
Денис Лебедев, акционер, вице-президент по развитию и GR GloraX также вопреки распространенному убеждению о царящем на рынке штиле считает, что нынешнее время идеально для реализации новых проектов, а именно «неденежных сделок», то есть сделок, не требующих денег «в моменте». Оперируя сегодня с земельными участками, оформление которых прогнозируемо займет значительное время, компания ожидает снижение ключевой ставки и создает возможности для приобретения активов с расчетом на оживление клиентского рынка к моменту выхода проектов в стадию продаж. Спикер рассказал о планах экспансии компании, которая в настоящее время входит в региональный топ-3 по объему текущего строительства. Компания уже представлена в 11 регионах страны, а на следующий год начнет работать еще в пяти новых.
Для девелоперов, выходящих на новые региональные рынки, по мнению выступающего, важно понимать специфику подходов КРТ в столице и регионах.
«Многие регионы в принципе не понимают, что такое КРТ. По этой причине мы запустили свой инструмент под названием "КРТ-центр". Это некоммерческое партнерство, в рамках которого мы на безвозмездных условиях для областей готовы оказать консультативную помощь, писать нормативные акты и создавать шаблоны по КРТ».
В качестве примера эффективной работы с регионами спикер привёл Омскую область, где GloraX недавно заключил свой первый договор КРТ.
Георгий Новиков, руководитель Подразделения развития и перспективных проектов SEZAR GROUP, рассуждая об основных критериях к земельным участкам, включил в перечень таких критериев отсутствие негативного окружения, правильную геометрию участков, габариты и пропорции которых обеспечивают качественный массинг и возможности зонирования городской среды, и отдельно выделил привлекательность для застройщиков так называемых "трофейных локаций", то есть участков с уникальным расположением или окружением.
«Мы убеждены, что лучше заходить в проекты, которые будут идти достаточно долгое время и иметь продолжительную градостроительную ценность».
Никита Ивановский, основатель и генеральный директор IT-компании Playestate познакомил собравшихся с трендами цифровизации и применением искусственного интеллекта в сфере недвижимости, рассказав о тех преимуществах, которые новые технологии дают застройщикам и девелоперам в конкурентной гонке. Среди технологий, которые использует компания Playestate, визуализация проектов и изготовление 3D-моделей для получения разрешения на строительство АГР, проведение виртуальных туров, создание цифровых двойников, геймификация и др.
«Цифровизация позволяет радикально ускорить процессы подготовки проектов. То, что мы раньше делали за полгода или даже несколько лет, сегодня в идеале осуществляется за три дня, и позволяет увидеть, например, проект комплексного развития территории в цифровом формате на ближайшие 10–30 лет».
Председатель координационного совета АНО «Центр защиты бизнеса», председатель совета директоров АО «АСТОРИУС» Екатерина Авдеева в своем выступлении сделала упор на аспектах взаимодействия бизнеса с органами государственной власти и искусстве лоббирования интересов предпринимателей.
Выступающая выразила уверенность в том, что существующие каналы связи, а также действующие правовые механизмы позволяют бизнесу влиять на принятие решений органами исполнительной власти. Главное – активно и умело пользоваться имеющимися в арсенале предпринимателей средствами. Вместе с тем спикер призвала задуматься о создании дополнительной структуры содействия игрокам, занятым в сфере недвижимости.
Организатор – E.GROUP
О ФОРУМЕ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ ГОРОДОВ
Права на текст: ООО «ЭГ» (бренд EnergyEvents)
Контакты для СМИ: pr@energy-grp.ru